彭仁亮:凡事專注 共同進步

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彭仁亮:凡事專注 共同進步

  • linxu | 2013-07-29 14:09:47
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  由于父輩曾是涂料行業的師傅,從小培養了彭仁亮對涂料的“愛好”。在這種從小開始熏陶的基礎上,再經過后期的了解,他看中了涂料后期的市場,因此2010年,最終決定選擇進入涂料銷售行業。
 

  
  “進入行業之前,當地主要是以幾處國內知名的品牌為主導(立邦、多樂士、美涂士、嘉寶莉等等),其他的小牌子也是到處搶占市場。”在朋友的推薦下,彭仁亮先是選擇了廣東某品牌涂料做起了代理。但由于合作期間出現的一些問題,加上企業對經銷商采取放羊式管理,任經銷商隨意自行發展,自生自滅,所以合作半年之后,彭仁亮決定更換另一品牌。
  
  正是在這個時候,杜威公司的業務員找上門來,跟彭仁亮進行了深入的交流。但彭仁亮并沒有急于作出決定,而是選擇到杜威公司實地考察。“經過一番詳細了解后,覺得杜威公司的經營方式以及對經銷商的政策打動了我。所以當時我與家人商量后,果斷地引入了中國十大涂料品牌杜威漆。”
  
  在拿到杜威漆的代理權后,杜威公司也配合他對當地的市場做了詳細的分析。彭仁亮說,他首先考慮的不是要賺取多少利潤,而是長期利益,所以前幾個月主要做的是占領市場。“雖然利潤沒有其他人高,但是杜威漆過硬的質量,合適的價格,給我贏得了口碑,贏的了市場,所以在后面的利潤自然就大了。”
  
  按照公司與他一起制定的發展思路,經過一段時間的堅持,努力很快得到了回報---彭仁亮慢慢在當地有了一些名聲,外界對杜威漆的認知度也隨之提高。
  
  “在大概半年的積累沉淀下,通過與公司業務經理的一起努力,我開發了一些分銷商,更值得高興的是,通過我與杜威人一起努力,分銷商的經營狀況都良好,他們在與杜威的合作中,腰包也鼓起來了。”
  
  當然,成績的背后困難是不可以避免的。“所謂萬事開頭難,但是杜威公司對我持續的幫助,讓我度過了很多瓶頸期,在此,我也非常感謝杜威公司。”
  
  現在,彭仁亮只代理杜威一個品牌。他表示,直到現在還是覺得杜威公司比較適合自己。由于十大油漆品牌杜威漆的質量與口碑都得到了信賴,所以他的銷量一年比一年上升。“時間長了,客戶也會慢慢的積累到,有很多油木工師傅反饋,他們用了杜威漆,都稱贊杜威漆的質量非常不錯。不但一些工程商也會主動到我店里去購買,現在一些裝修公司名稱也有主動找我合作的。”
  
  如今涂料市場的競爭越來越激烈,但彭仁亮相信,只要堅持下去,把品牌的知名度做大,是沒有理由不贈到錢的。兩年的發展經驗,讓他總結出8個字:凡事專注,共同進步!他說,把市場占有率繼續擴大,把品牌做大做強是下一個目標!

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